段志敏
位于北京东四“银街”名为万邦达“名品折扣店”的服装专卖店内写着：我店特在4月的每个周末推出部分特价商品“论斤卖”活动，顾客可自由挑选、试穿，结算时先由导购小姐用电子秤称出服装重量、开出小票，顾客付款后便可取货。 店中所有名品价格均在2－5折。在“论斤卖”区内，西服、裤子、长短大衣的价位均为每500克100元，而衬衫、短裙、背心的价位则是每500克60元。据店方介绍，当日上午曾有人花300元买了一件3斤重原价在千元左右的羊绒大衣和19元买走了价值800元的衬衫。 该店总经理介绍，聪明的消费者等待时机，以低廉价格买到物超所值的商品，这在国外已成为一种消费趋势，而厂家在应季销售取得良好效益后，也会打折销售剩余产品以求资金回笼。我们正是出于对市场和消费者心理的分析，推出此种促销措施。
